Motywem przewodnim tegorocznego Almanachu Brokerów 2021 była specjalizacja brokerska. W przedmiocie trendów z obszaru Ubezpieczeń Budowlanych komentarza udzielił Dawid Niziołek z kancelarii „Meritum Broker” (Grupa CONECTO BROKER).
Oto komentarz:
Profesjonalna i szeroka wiedza produktowa po stronie brokera, poparta stałą analizą rynku, jest niezbędna do zapewnienia właściwego poziomu obsługi Klienta. W ramach pojedynczych kontraktów potrzeby ubezpieczeniowe Klienta mogą bowiem dotykać wielu grup ubezpieczeń, tj. gwarancje ubezpieczeniowe, ubezpieczenia z grupy OC (w tym OC Wykonawcy, OC zawodowe), ubezpieczenia techniczne (w tym CAR/EAR, CPM), ubezpieczenia osobowe (NNW), a nawet ubezpieczenia transportowe (CARGO). Poza ubezpieczeniami „kontraktowymi” sam Klient posiada zwyczajowo również własny majątek (środki trwałe / majątek obrotowy / flota pojazdów), jak i zasoby personalne (kapitał ludzki), które również wymagają odpowiedniej obsługi ubezpieczeniowej.
W ciągu ostatniego roku zauważyliśmy zwiększającą się liczbę kontraktów, w których Zamawiający (inwestorzy) wymagają od Wykonawców zawierania polis OC dedykowanych pod kontrakt. Również w zakresie wymagań zakresowych dla poszczególnych polis zauważalna jest tendencja wzrostowa - Zamawiający coraz bardziej precyzyjnie i szczegółowo określają wymagania zakresowe dla poszczególnych polis. Zapewne jest to związanie z rosnącą świadomością ubezpieczeniową po stronie Inwestorów, jak również z chęcią zabezpieczenia po stronie Wykonawcy ubezpieczenia na poziomie odrębnych limitów gwarancyjnych (poza generalnymi polisami Wykonawców). Taka tendencja zwiększa oczywiście potencjał składkowy u Klientów w branży budowlanej, jednak pociąga za sobą rosnące koszty dla Wykonawców, które w przypadku braku odpowiedniego analitycznego przygotowania na etapie kalkulacji ceny oferty, mogą wyraźnie uderzać w rentowność realizowanych kontraktów.
Zobacz produkt: Ubezpieczenia Budowlane
